Tag: Bill Gates

Những lưu ý khi muốn khởi nghiệp

Những lưu ý khi muốn khởi nghiệp

Thêm vào mẫu thông tin cá nhân trên trang chủ của bạn và có một nơi để lưu giữ những địa chỉ email đó là 2 bước đầu tiên bạn cần để xây dựng danh sách email của bạn. Những nguồn mở và miễn phí như HelloBar.com và AppSumo.com cho phép bạn thu thập thông tin email trên trang chủ của mình. Để lưu giữ các địa chỉ email trên, tôi khuyên bạn sử dụng chương trình Aweber, công cụ có hẳn một bản dùng thử 30 ngày cho bạn trải nghiệm.

Những lưu ý khi muốn khởi nghiệp

Những lưu ý khi muốn khởi nghiệp

Ai cũng muốn khởi nghiệp, cũng muốn xây dựng cho mình một thương hiệu và phát triển nó lớn mạnh, hằng hà sa số các ý tưởng được đưa ra nhưng không phải ý tưởng nào cũng có tính khả thi. Từ giai đoạn lên ý tưởng cho đến triển khai là cả một quá trình mà rất nhiều người cho rằng phải có sự đầu tư, chuẩn bị và lên kế hoạch thật kỹ lưỡng. Điều đó đúng nhưng không phải luôn luôn đúng và đúng trong mọi trường hợp.

Đôi khi chỉ đơn giản là bạn theo bản năng, làm theo những gì mình thích, chỉ cần bạn bắt tay vào làm, thì từ hai bàn tay trắng bạn cũng có thể khởi nghiệp thành công. Đương nhiên đây không chỉ là những lời nói suông, những tỷ phú như Richard Branson hay Bill Gates đều khởi nghiệp bằng hai bàn tay trắng. Nói như vậy không có nghĩa là bạn phải khởi nghiệp theo đúng như cách của họ, còn rất nhiều cách có thể giúp bạn khởi nghiệp từ con số 0, miễn là bạn sẵn sàng và đủ đam mê. Những người thành công và chuyên gia nói gì về khởi nghiệp?

Warren Buffet khuyên: “Hãy thiết lập mục tiêu và đảm bảo mọi thứ đều tập trung vào mục tiêu đó”

Tiến sĩ Javad Kargar, một chuyên gia Chương trình Fulbright kiêm giảng viên trường Đại học North Carolina Central chia sẻ: “Đừng nghĩ đến kế hoạch kinh doanh, thay vào đó hãy tạo lập mô hình kinh doanh”

Một trong những lời khuyên khởi nghiệp được nhiều chuyên gia nhắc đến nhất chính là “Đừng sợ thất bại”

“Nếu không vấp phải một trở ngại nào nữa, tức là bạn đã đi chệch đường rồi đó.” -M. Ghenin-

Jim Ellis, giáo sư trường Đại học Stanford có nói: “Có những con người, trong những thời điểm nào đó ở vào thế không còn gì để mất. Lúc đó, quyết tâm vươn lên, thậm chí sự sẵn sàng mạo hiểm của họ cao hơn người có hoàn cảnh bình thường rất nhiều”.

Mỗi một bài chia sẻ về những bài học hay kinh nghiệm khởi nghiệp đều truyền cảm hứng cho những nhà sáng lập tương lai có động lực với dự án startup của họ. Trí Thức Trẻ đã có một bài viết chia sẻ về một minh chứng khác cho việc khởi nghiệp từ tay trắng: “Tay trắng khởi nghiệp, như thế nào?”

Mỗi doanh nghiệp vĩ đại đều khởi nguồn từ động lực và niềm đam mê. Ngay cả những người giàu có như Richard Branson, Oprah, Bill Gates và Warren Buffet cũng đều khởi nghiệp từ đôi bàn tay trắng.

Nội dung nổi bật:

– Câu chuyện về hành trình lâm vào khó khăn, tự tìm đường thoát ra với hai bàn tay trắng, thành công và rút ra được nhưng bài học kinh nghiệm từ Lewis Howes, vốn là một vận động viên điền kinh chuyên nghiệp nhưng phải từ giã sự nghiệp sớm vì chấn thương.

– Sau khi tìm được đam mê và dấn thân khởi nghiệp, hiện anh đang là Sáng lập Doanh nghiệp chuyên về chương trình huấn luyện phong cách sống LinkedInfluence và là đồng tác giả cuốn sách khởi nghiệp LinkedWorking (xuất bản năm 2009).

Nếu bạn biết câu chuyện của tôi, bạn sẽ biết được rằng sau khi tôi bị chấn thương trong một trận bóng đá chuyên nghiệp, ước mơ cả đời của tôi đã đi đến hồi kết. Tôi mất một năm rưỡi suy sụp và ngủ nhờ trên băng ghế của chị tôi trong khi cố gắng để tìm ra việc gì tôi cần làm gì cho cuộc đời mình.

Vào khoảng thời gian đó, niềm đam mê chính của tôi là thể thao và đó cũng là mối quan tâm duy nhất của tôi. Tôi muốn có đủ khả năng làm bất cứ điều gì tôi yêu thích, và kiếm một số tiền cho tôi đủ sống đến suốt phần đời còn lại. Nhưng tôi không biết phải bắt đầu từ đâu.

Trải qua một thời gian dài kiên trì và còn gặp may mắn, vào năm đó tôi tìm thấy được một người thầy tài ba. Tôi thực tập với ông gần một năm với mức lương 500 USD mỗi tháng. Tôi cố gắng để học hỏi thật nhiều từ ông. Tôi còn làm tất cả những gì có thể để có thêm thu nhập từ những sự kiện khác và từ những công việc trái nghề.

Khi tôi đã đặt một chân vào trong công việc, tôi bắt đầu nhận ra đó là nơi mà niềm đam mê và kĩ năng của mình giao nhau. Tôi yêu thích việc kết nối mọi người và tạo ra giá trị cho cuộc sống của họ. Tôi yêu thích việc cung cấp cho họ những dịch vụ có thể giúp họ giải quyết những vấn đề mà họ đang có. Trong khi tôi đang theo đuổi những việc làm mà tôi cảm thấy thích thú, tôi bắt đầu gắn kết lại mạng lưới của mình. Tôi bắt đầu định hình rằng những gì sẽ trở thành công việc kinh doanh và thương hiệu của mình, và sẽ không ngừng tiến hóa trên suốt chặng đường của mình.

Nó không hẳn là việc tôi đã có một kế hoạch được vạch ra hoàn hảo. Đơn giản là tôi kết hợp niềm đam mê, thế mạnh và tầm nhìn của mình lại để tạo ra một kế hoạch kinh doanh lý tưởng trong suốt chặng đường. Những người say mê khởi nghiệp không chỉ lấy động lực từ việc có nhiều tiền. Trên hết, họ bị lôi cuốn bởi việc có thể sống một cuộc sống mỹ mãn.

Nếu bạn chưa tìm ra được niềm đam mê của mình, tôi khuyến khích bạn nên cố gắng tìm ra chúng. Đó chính là một phần lý do vì sao tôi sáng lập Học viện của những điều vĩ đại (The School of Greatness Academy) – nhằm giúp đỡ nhiều người theo đuổi đam mê của mình. Hãy nghĩ đến điều gì làm bạn thích thú khi còn nhỏ, hay là những thứ mà lúc bạn làm chúng bạn quên luôn cả khái niệm thời gian, không gian và cả chính bản thân mình. Bạn sẽ trở nên hạnh phúc nhất khi bạn theo đuổi đam mê của mình. Tôi thích việc Steve Jobs nói về vấn đề này:

Công việc của bạn sẽ chiếm một phần lớn trong cuộc đời của bạn, và cách duy nhất để có thể thực sự thỏa mãn chính là làm những gì mà bạn tin rằng có ý nghĩa. Và cách duy nhất để làm những việc có ý nghĩa là yêu quý những công việc mà bạn làm. Nếu bạn vẫn chưa tìm ra đam mê, hãy tiếp tục tìm kiếm. Đừng dừng lại. Và với tiếng gọi của trái tim, bạn sẽ biết khi nào bạn đã tìm ra chúng.

Một khi bạn đã hiểu ra bạn muốn làm gì, đây là những việc bạn cần ghi nhớ khi bắt đầu việc kinh doanh của mình từ con số 0:

1. Nghiên cứu thị trường bạn hướng đến

Biết được những điều mà nhiều người cùng cạnh tranh đã biết cũng không giúp ích được gì. Hãy đi sâu hơn nữa. Hãy dấn thân vào thị trường của mình và học hỏi nó như là một chuyên gia.

Hãy tìm kiếm trên Google cho những từ khóa liên quan đến mảng kinh doanh của bạn. Không nên chùn bước nếu thị trường có dấu hiệu bão hòa. Bạn có thể sử dụng điều này là lợi thế của mình. Có nghĩa là thị trường đang tạo ra cho những người đi trước lợi ích thì bạn cũng có thể làm cho thị trường tạo ra giá trị cho mình. Tiền sẽ ở đó đợi bạn.

2. Đặt ra mục tiêu tài chính có thể nắm bắt được

Tôi đặt ra cho mình những mục tiêu mới mỗi 6 tháng và luôn luôn vươn lên khỏi điểm khởi đầu. Hãy đi ngược lại và tìm hiểu xem điều gì bạn cần làm mỗi ngày để đưa bạn tới nơi bạn muốn. Hãy đặt cho bạn một mục đích có thể vuơn xa và quan sát những bước tiến của mình từng ngày để đạt được mục đích đó.

3. Khi bạn tạo dựng website, hãy tạo những nội dung có thể chia sẻ được

Đây là một điều tốt nếu bạn tham khảo ý kiến của những người đứng đầu, nhưng khi bạn đang phát triển thương hiệu của riêng mình, điều quan trọng là bạn nên tự tạo dựng những nội dung độc đáo của mình. Một trang thông tin mà những độc giả và những người tham quan có thể tham khảo, và tìm kiếm nhiều hơn những nội dung tuyệt vời của bạn. Đây chính là điều tôi đồng tình với Derek Halpem, một chuyên gia trong lĩnh vực này.

4. Tạo một danh sách

Email là nguồn vốn trực tuyến quý nhất và xây dựng một danh sách các địa chỉ email là công cụ quan trọng nhất trong việc xây dựng doanh nghiệp. Khi bạn phát triển trang thông tin chia sẻ của mình, hãy bắt đầu lập ra danh sách những người truy cập vào trang chủ của bạn. Sau đó hãy tiếp tục tạo thêm giá trị cho họ. Việc này sẽ giúp biến họ trở thành những khách hàng của bạn sau này.

Thêm vào mẫu thông tin cá nhân trên trang chủ của bạn và có một nơi để lưu giữ những địa chỉ email đó là 2 bước đầu tiên bạn cần để xây dựng danh sách email của bạn. Những nguồn mở và miễn phí như HelloBar.com và AppSumo.com cho phép bạn thu thập thông tin email trên trang chủ của mình. Để lưu giữ các địa chỉ email trên, tôi khuyên bạn sử dụng chương trình Aweber, công cụ có hẳn một bản dùng thử 30 ngày cho bạn trải nghiệm.

5. Cho ra mắt sản phẩm hay dịch vụ bạn có thể bán được

Nếu như bạn có một mục tiêu tài chính mà bạn đã đặt ra cho 6 tháng tới thì bạn phải bán thứ gì đó. Sử dụng thời gian của mình để tìm hiểu xem những thách thức lớn nhất mà khách hàng của bạn đang gặp phải và xây dựng mối quan hệ với họ. Sau đó hãy tạo ra một sản phẩm có thể giúp họ giải quyết vấn đề của mình. Tôi biết việc này có vẻ nói dễ hơn làm, nhưng nó rất quan trọng. Những bước đầu tiên đến từ danh sách mà bạn có, sau đó bạn sẽ biến họ thành khách hàng của mình, và tiếp theo là xây dựng mối quan hệ với họ.

6. Bắt đầu TỪ BÂY GIỜ và cải thiện dần khi bạn bắt đầu bước đi

Nhiều người đang phí phạm thời gian suy nghĩ về việc làm mọi thứ hoàn hảo trước khi bắt đầu việc kinh doanh. Logo, trang chủ, bản quyền – tất cả mọi thứ. Đây là một việc phí phạm thời gian. Hãy bán những sản phẩm của mình ngay cả trước khi bạn làm ra chúng bằng cách đưa ra phương thức đặt hàng trước. Hãy tập trung vào việc có được doanh thu và thu hút những người đi đầu. Những công ty thành công luôn cho ra mắt sản phẩm mới và chúng không thực sự là hoàn hảo.

Hãy nghĩ đến Facebook với tất cả những thay đổi và cải thiện mà nó đem lại. Hãy bắt đầu từ sản phẩm nhỏ và không ngừng cải tiến chúng. Hãy trình làng sản phẩm mới nào bạn có thể bán liên tục trên mạng liên và không cần phải đánh đổi thời gian và tiền bạc với nhau.

Và việc quan trọng nhất là bạn tận hưởng quy trình này và biết rằng bạn không cần phải làm cho nó hoàn hảo. Bắt đầu từ hôm nay. Nếu không phải bây giờ thì sẽ là khi nào?

Đừng ngồi đó và chờ đợi được vẽ đường như thế nào để khởi nghiệp thành công nữa, cũng đừng đợi người khác phải chứng minh bạn có thể khởi nghiệp từ hai bàn tay trắng, đã có quá nhiều bằng chứng sống ngoài kia. Dù thành công hay thất bại đó cũng chỉ là một điều tất yếu phải xảy ra trên con đường sự nghiệp của bạn, hãy xem nó như một bài học và luôn làm việc với niềm tin và lòng nhiệt huyết theo đuổi đam mê, ước mơ của mình. Thành công và hạnh phúc sẽ chỉ đến với những người dũng cảm.

Bài học kinh doanh từ người thành công

Kevin từng nói:“ Đừng khóc vì tiền, bởi nó không bao giờ khóc vì bạn”. Bài học qua câu nói này là bạn phải tách biệt giữa cảm xúc và tiền bạc của bạn. Đừng bao giờ để cảm xúc chi phối những gì bạn sẽ làm với tiền của mình, đặc biệt trong giai đoạn đầu của khởi nghiệp lại càng không.

Nếu bạn đang hoặc sắp kinh doanh hẳn bạn đã bỏ túi cho mình rất nhiều những bài học kinh doanh bổ ích. Kinh doanh là sự kết hợp giữa rất nhiều yếu tố, trí thông minh, lòng dũng cảm, sự sáng tạo, linh hoạt, đạo đức kinh doanh,… Bạn sẽ luôn phải tìm tòi học hỏi và nâng cao năng lực bản thân thì mới có thể thành công.
Những người thành công đã dạy cho bạn những bài học gì?

– Jack Ma dạy bạn 15 cách bán hàng cho 15 đối tượng khách hàng khác nhau.

– Bill Gates dạy bạn sự kiên trì: “Không có gì có thể thành công chỉ qua một đêm”

– Hay Steve Jobs dạy bạn phải luôn bức phá sáng tạo: “Người tiêu dùng còn chẳng biết họ muốn cái gì cho đến khi chúng ta tạo ra nó”

– Nhà tư bản Mỹ John D.Rockefeller nói: “Không nhiều người trong chúng ta đạt được những điều lớn lao vì thất bại ở việc tập trung vào nhũng điều cần phải thực hiện khi thời điểm thích hợp đến”.

Bên cạnh những bài học thực tế từ những doanh nhân, những người thành đạt, bạn còn có thể tìm thấy những bài học kinh doanh từ những quyển sách best seller của những nhân vật nổi tiếng và rất nhiều câu chuyện thành công khác. Trí Thức Trẻ đã có một bài chia sẻ về: “10 bài học kinh doanh từ Mr.Wonderful Kevin O’Leary”

Kevin O’leary là một doanh nhân người Canada. Ông bắt đầu nổi lên trong thế giới kinh doanh sau khi bán Công ty phần mềm The Learning Company của mình cho Matel với giá 3,65 tỷ đô la vào năm 1999.

Kể từ khi làm giám khảo của show truyền hình khởi nghiệp nổi tiếng Shark Tank, tên tuổi của ông càng được biết đến nhiều hơn qua những lời nhận xét và lời khuyên thắng thắn dành cho các thí sinh tham gia chương trình.

Tuy vậy, không thể phủ nhận sự cương quyết đôi khi gay gắt trong lời khuyên của O’Leary lại giúp nhiều thí sinh tỉnh ngộ và có được những bài học bổ ích. Biệt danh “Ngài tuyệt vời” (Mr. Wonderful) cũng ra đời từ đó.

Kevin O’Leary từng viết 3 cuốn sách về chủ đề cuộc sống, kinh doanh và tiền bạc. Những cuốn sách này đều nằm trong danh sách bán chạy nhất, vì những gì ông viết đều rất bổ ích cho doanh nghiệp.

Dưới đây là 10 bài học kinh doanh mà chúng ta có thể học được từ Kevin O’Leary:

1. Kinh doanh như chiến đấu

Theo Kevin, kinh doanh như là một trận chiến và bạn tham gia để giành chiến thắng. Đừng để cảm xúc chi phối vì chúng sẽ khiến bạn thất bại. Thị trường sẽ là nơi xác định ai sống sót và những ai chưa sử dụng tất cả mọi thứ mà mình có. Đừng sợ khi thất bại. Chỉ cần điều chỉnh lại “nguồn lực” của bạn và bắt đầu lại bằng một kế hoạch khác.

“Kinh doanh như một trận chiến. Tôi tham gia và muốn đánh bại đối thủ cạnh tranh. Tôi sẽ giành thị phần của họ. Tôi sẽ khiến đối thủ khiếp sợ và muốn mọi người nghĩ rằng đội của tôi là những người chiến thắng”, Kevin O’Leary cho biết.

2. Tiền là những người lính của bạn

Kevin không đồng tình với những ai cho rằng tiền không phải là cái đáng theo đuổi và quan trọng nhất trong kinh doanh. Ông mô tả việc tham gia kinh doanh tài chính như việc đưa binh lính ra chiến trường.

“Tôi nghĩ tiền của mình như những người lính. Tôi gửi họ ra mặt trận mỗi ngày. Tôi muốn họ trở về nhà với các tù binh (tiền), càng nhiều càng tốt. Nếu một trong số những người lính chết, đó là điều tồi tệ. Nếu tất cả họ đều chết, có nghĩa là bạn phá sản”, ông nói.

3. Doanh nhân = Tự do

Kevin kể khi còn là thiếu niên ông làm việc tại một cửa hàng kem ở địa phương. Một ngày, ông được yêu cầu làm sạch kẹo cao su ra khỏi sàn, khi ông từ chối người chủ đã sa thải ông. “Sự cố” đó đã khiến ông cảm nhận rằng thân phận người lao động chẳng khác nào nô lệ, và ông cần có được sự tự do thật sự.

Từ đó trở đi, ông quyết tâm không bao giờ làm việc cho bất cứ ai, và nỗ lực để trở thành một doanh nhân như hôm nay.

4. Chi tiêu tiền lãi, không phải tiền dự trữ

Kevin cho biết phương châm của Quỹ đầu tư tài chính O’Leary của ông dựa trên nền tảng cơ bản mà ông học được từ mẹ của mình khi còn trẻ: “ Chỉ chi tiêu tiền lãi, không bao giờ chi tiêu tiền dự trữ”.

Điều này có nghĩa là đừng sử dụng số tiền dự trữ, tiết kiệm của bạn, số tiền mà bạn dự phòng cho trường hợp gặp bất trắc để kinh doanh. Nhưng bạn có thể sử dụng tiền lãi có được từ chúng để đầu tư, tức đem chúng trở lại “chiến trường”.

5. Đừng rơi vào tình yêu với những ý tưởng tồi

Theo Kevin, tiền sẽ bị mất bởi những ý tưởng tồi. Trên Shark Tank, bạn sẽ bắt gặp những doanh nhân vô cùng đam mê với những ý tưởng “lý tưởng” của họ. Nhưng những ý tưởng đó lại không thể bán hoặc không khả thi để triển khai trong thực tế. Khi gặp một thí sinh như thế, Kevin sẽ nhanh chóng đưa họ trở về thực tại.

“Tôi đã gặp rất nhiều doanh nhân có đam mê và có những tố chất tốt để thành công, nhưng trong số đó có những người quá say mê với một ý tưởng đến mức họ không thể nhìn thấy sự sai lầm dù chúng khá rõ ràng. Hãy nghĩ đến điều đó. Nếu bạn thậm chí không thể thừa nhận thất bại của mình, làm thế nào bạn có thể cắt được sợi dây trói buộc mình để có thể di chuyển?”, ông nói.

6. Cơ hội chỉ đến trong phút chốc

Được biết đến qua câu nói nổi tiếng trên Shark Tank, “Cơ hội gõ cửa, không ai ở nhà”, Kevin cho rằng cơ hội thường đến rất nhanh, thậm chí chỉ trong giây lát. Một lời đề nghị từ một nhà đầu tư có thể đến và tan biến trong khoảnh khắc. Vì thế, bạn cần tư duy nhanh và đưa ra quyết định nhanh không kém.

7. Đam mê không phải là tất cả

Khi còn trẻ, Kevin muốn sau này mình sẽ trở thành một nhiếp ảnh gia thời trang, nhưng giấc mơ này đã tan biến khi cha ông nói với ông rằng “Con chỉ không đủ giỏi”.

Kevin thừa nhận rằng để có được số tiền mong muốn, niềm đam mê nhiếp ảnh không đủ để giúp ông đạt được chúng. Ông không sẵn sàng để trở thành một nghệ sĩ đói với hầu hết các bức ảnh của mình có thể không bán được, vì vậy ông bỏ lại sở thích này lại phía sau để theo đuổi nghiệp kinh doanh.

Qua đó, ông muốn nhắn nhủ rằng đừng để đam mê, sở thích làm mờ đôi mắt và đưa chân bạn rời xa khỏi sự thành công.

8. Bán hàng là tất cả

Rất nhiều ý tưởng kinh doanh không khả thi và bị từ chối thẳng thừng trong chương trình khởi nghiệp Shark Tank đều xuất phát từ việc không thể bán được.

Bạn có ý tưởng vĩ đại với một kế hoạch chi tiết để thực hiện, chỉ là không có doanh thu hoặc đơn đặt hàng thực tế, bạn sẽ gặp khó khăn trước nhà đầu tư.

Điều mà các nhà đầu tư muốn thấy là nhu cầu thị trường thực tế với việc khách hàng sẵn sàng trả tiền, trước khi họ mạo hiểm số tiền của mình vào ý tưởng của bạn.

“Bạn có gì để bán?” là câu Kevin thường hỏi các thí sinh Shark Tank.

9. Tiền không quan tâm đến bạn

Kevin từng nói:“ Đừng khóc vì tiền, bởi nó không bao giờ khóc vì bạn”. Bài học qua câu nói này là bạn phải tách biệt giữa cảm xúc và tiền bạc của bạn. Đừng bao giờ để cảm xúc chi phối những gì bạn sẽ làm với tiền của mình, đặc biệt trong giai đoạn đầu của khởi nghiệp lại càng không.

Nếu bạn đang mất tiền, hãy thay đổi mô hình hoặc giải thoát khỏi ngành kinh doanh đó, nhưng đừng khóc vì nó.

10. Cái giá của sự thành công rất đắt

“Làm việc 24 giờ mỗi ngày là không đủ. Để thành công, bạn sẽ cần hy sinh nhiều thứ, bao gồm cả cuộc sống cá nhân, gia đình và một số thứ khác. Nếu mọi người nghĩ rằng thành công đòi hỏi ít hơn thế, họ đã sai và sẽ thất bại”, Kevin nói.

Ông không tin giả thuyết có thể cân bằng giữa cuộc sống và công việc. Bạn phải sẵn sàng đáp ứng mọi thứ để đạt được thành công. Đó là cốt lõi của tinh thần làm việc và là điều phân biệt giữa những người thất bại với những người thành công.

Ở chốn thương trường như chiến trường, thành công hay thất bại có khi chỉ cách nhau một lằn ranh mỏng manh. Mà ở đó dù thành công hay thất bại bạn đều có thể tìm ra cho mình những bài học đáng quý và cùng với 10 bài học này chắc chắn sẽ giúp ích cho bạn lúc này hoặc lúc khác. Phải nhớ rằng người thành công là người biết kiên trì, dám đương đầu với thất bại và không ngừng học hỏi.

Nguyên nhân thành công của Microsoft

Nguyên nhân thành công của Microsoft

Máy tính cá nhân IBM đã sinh sôi nảy nở trong thế hệ tiếp theo của cuộc cách mạng máy tính. IBM kiếm được hàng tỷ USD từ máy tính cá nhân. Nhưng bằng cách thiết lập các tiêu chuẩn công nghiệp với kiến trúc mở và hệ điều hành không độc quyền, IBM đã tự làm mình thiệt hại hàng trăm tỷ USD doanh số về tay các đối thủ cạnh tranh.

Nguyên nhân thành công của Microsoft

Nguyên nhân thành công của Microsoft

Năm 1980, các diễn viên chính trên sân khấu kinh doanh máy tính đa phần là những công ty nhỏ mới phất. Sản phẩm của họ thường được thiết kế với phần mềm dung lượng rất nhỏ dành cho những người lập trình các chương trình đơn giản. Microsoft là một trong những công ty như thế. Họ chỉ có 40 nhân viên và một hoạt động kinh doanh duy nhất: bán ngôn ngữ dùng để viết phần mềm, như BASIC.

Lúc đó, với Apple-DOS, hãng máy tính Apple hầu như chiếm lĩnh thị trường hệ điều hành. Hệ điều hành thành công nhất cho các máy tính không mang nhẫn hiệu Apple là CP/M do Gary Kildall của Digital Research phát triển. Riêng Microsoft không có hệ điều hành nào.

IBM bí mật quyết định rằng họ phải nhanh chóng tham gia vào thị trường “máy vi tính” (microcomputer). Đây không phải là một chiến lược mang phong cách IBM và Giám đốc dự án Bill Lowe thực hiện một bước đi không điển hình khác nữa của IBM: sử dụng nguồn lực bên ngoài.

Không tiết lộ kế hoạch mang tính cách mạng của mình, Lowe đã nói chuyện với Bill Gates vè việc đóng gói các ngôn ngữ lập trình của Microsoft với sản phẩm IBM, vốn chưa được tiết lộ tại thời điểm đó. Lowe có cảm giác rằng Gates sẽ kiểm soát bản quyền đối với CP/M, nhưng ông đã điều chỉnh các quyền này và họ thu xếp một cuộc hẹn với Gary Kildall.

Có ba điều về Kildall làm IBM khó chịu. Thứ nhất, ông không xuất hiện từ đầu cuộc họp. Thứ hai, vợ ông ta (cũng là quản lý kinh doanh của ông), không như Microsoft, đã từ chối ký hợp đồng tín nhiệm không tiết lộ thông tin. Thứ ba, máy tính cá nhân của IBM là máy 16-bit (phiên bản thời đó của CP/M chỉ hỗ trợ máy 8-bit). Không đạt được hợp đồng tín nhiệm, không tiết lộ thông có nghĩa là thông IBM không nói cho Digital về các kế hoạch lớn của họ (mà lẽ ra đã bao gồm CP/M với mọi máy tính) và Digital cũng không nói cho IBM biết về hệ điều hành 16-bit mà họ đã đưa vào thiết kế.

Với sự ủng hộ của Microsoft đối với hợp đồng tín nhiệm không tiết lộ thông tin và nhiều khả năng Microsoft sẽ cung cấp các ngôn ngữ lập trình, các đại diện của IBM và Microsoft bắt đầu các cuộc thuyết trình về loại máy mới và tiến hành cuộc thương lượng. Gates đang khao khát kinh doanh nên ông cố gắng cung cấp một hệ điều hành có thể chạy trên các máy có hệ điều hành 16-bit.

Paul Allen – một cộng sự của Gates biết một công ty địa phương là Seattle Computer do Tim Paterson điều hành đang phát triển một chương trình 16-bit tương tự như CP/M có ý kiến cho rằng hệ điều hành này giống với CP/M và Kildall đã xác nhận rằng nhiều mã được lấy từ CP/M. Chương trình của Paterson có tên là QDOS.

Gates và Steve Ballmer (lúc đó là một nhân viên mới của Microsoft) thương lượng hợp đồng về hệ điều hành trong khi cùng lúc Allen thương lượng QDOS từ Paterson. Gates và Ballmer đã rằng buộc Microsoft trong việc cung cấp hệ điều hành và chỉ cho Microsoft một thời gian ngắn để thực hiện trước khi Allen thực sự kết thúc các cuộc thương lượng để mua nó. Một trong hai thương vụ hẳn là có thể đứng riêng thành một trong những thương vụ kinh doanh tốt nhất của thời đại máy tính. Allen được Paterson bán toàn bộ QDOS vơi giá 50.000 USD. Paterson không biết Microsoft đang điều chỉnh và cấp phép phần mềm này cho IBM nhưng ông đã cố dành thỏa thuận cấp phép xong không thành. Allen dấn thêm một bước nữa và thế là Paterson phải bán hết.

Ngay lập tức nhận ra tầm quan trọng của việc giữ lại quyền sở hữu chương trình này. Do quy mô của IBM và lịch sử các vụ kiện chống độc quyền – chưa kể sự không tồn tại của các hệ điều hành 16-bit cạnh tranh xung quanh – IBM không thể thương lượng dễ dàng để có được toàn bộ quyền sở hữu.

Quan trọng hơn đây không phải là một giấy phép độc quyền vì IBM bị một sắc lệnh năm 1956 đòi hỏi phải công bố thông tin trên diện rộng về tất cả những sản phẩm phần cứng và phần mềm của họ, Gates và công ty tin rằng sự gia nhập của IBM sẽ làm thị trường mở rộng nhanh chóng, đồng thời các nhà sản xuất hàng nhái sẽ xuất hiện và thách thức IBM. Microsoft ở vào vị trí có thể bán DOS cho từng đối thủ cạnh tranh của IBM.

Kildall vẫn là nhà tiên phong dù vị trí ưu tiên của MSDOS ở các máy tính IBM đã kết liễu số phận của CP/M với IBM và các hãng sản xuất hàng nhái. Cuối cùng, Kildall đã bán Digital cho Novel năm 1991 với giá 80 triệu USD. Ông chết trong một vụ cãi nhau kịch liệt tại một quán bar ở Monterey, California năm 1994. Dù vậy hình bóng ông vẫn là một phần không thể thiếu trong truyền thuyết hiện đại về thung lũng Silicon.

Về sau Microsoft tuyển Tim Paterson làm lập trình viên. Paterson làm việc cho Microsoft trong 20 năm tiếp theo. Và Paterson cho rằng sai lầm lớn nhất của ông không phải là vụ bán QDOS mà là quyết định rời Microsoft năm 1982 trước khi Microsoft bán cổ phiếu ra công chúng. Nếu ở lại ông có thể nắm trong tay 30 triệu USD cổ phiếu của Microsoft vào năm 1997.

Máy tính cá nhân IBM đã sinh sôi nảy nở trong thế hệ tiếp theo của cuộc cách mạng máy tính. IBM kiếm được hàng tỷ USD từ máy tính cá nhân. Nhưng bằng cách thiết lập các tiêu chuẩn công nghiệp với kiến trúc mở và hệ điều hành không độc quyền, IBM đã tự làm mình thiệt hại hàng trăm tỷ USD doanh số về tay các đối thủ cạnh tranh.

Dĩ nhiên Microsoft là người chiến thắng. Nhờ dự đoán chính xác tương lại, sự gia nhập của IBM xảy ra trùng với tiếng vang chưa từng thấy trong lĩnh vực phát triển và kinh doanh máy tính của các công ty khác có xu hướng dùng 1 một hệ điều hành tương thích với hệ điều hành của IBM, Microsoft đã có cơ hội thực hiện những thương vụ tốt hơn nhiều với các công ty khác và họ đã bán được hơn 100 triệu bản MSDOS. Nguồn thu nhập này giúp họ phát triển các phần mềm ứng dụng, cũng như thống trị thị trường này và thời gian đã cùng đồng hành với họ trong việc hoàn thiện những phiên bản chưa thành công của sản phẩm thành công nhất trong lịch sử máy tính thế giới: Microsoft windows.

THÀNH CÔNG

Microsoft đã mở rộng lĩnh vực ngôn ngữ lập trình sang hệ điều hành chỉ vì họ dành được niềm tin của IBM khi IBM đang xúc tiến một dự án vẫn còn trong vòng bí mật lúc bấy giờ, nhằm gia nhập thị trường máy tính cá nhân. Nắm bắt được cơ hội khi IBM không thể đạt được thỏa thuận với một công ty hệ điều hành, Microsoft thấy trước được tác động to lớn của việc IBM gia nhập thị trường máy tính cá nhân và họ đã quyết định mua một hệ điều hành và cấp phép nó cho IBM theo những điều khoản cho phép họ hái ra tiền từ sự bùng nổ của thị trường máy tính cá nhân.

(Michael Craig)